私たち営業部の3名は、技術部門の出身です。
正直に言いますと、「営業職」としては未熟かもしれません。
現在の営業活動は、3名で行っていますが、元々は技術部でCADを使用し金型設計を10年以上も携わってきました。
ですから、営業職としての「聞きやすい話術」は、ほとんど持ち合わせていません。
ですが、お客様から【技術的な相談】を頂いた時は、人一倍、目を輝かせてご返事をいたします。
また、「新工法」というお客様の挑戦についても、技術出身だからこそ、最初から最後までご一緒させて頂く気持ち・突っ込んで行く気持ちは他社には、負けません。
お客様からのご要望が難しくなればなるほど、「興味」「向上」という気持ちが沸々とわいてくるのです。
私は、プラモデルが好きで良く子供の頃は作ったものです。その延長でしょうか。
製造業の中でも、この金型業界というものは、一品一様で同じ金型を、全く同じように製作することは、滅多に有りません。
人間の「知恵」と「技術」が込められ、一型一型手作りで製作される、この金型業界にほれ込みました。
恐らく、他社の設計業務は、金型の設計は行うがダイカストでの湯回り方案の設計に関しては、ダイカストメーカー様からの指示に従う「金型業者の関与するところではない」との発想が大半ではないでしょうか。
しかし、弊社はその湯回り方案等にも大いに意見を述べます。
打ち合わせの初期段階から「勾配の要望」「湯回り用のリブだとか固定押し出しを付けさせて下さい」「弊社開発のチルベントを付けたい」などの多種多様な要望が出てきます。
もし、湯回り方案を弊社のやりたいようにやらせて頂いたお客様の中で鋳造後、方案について何か問題が発生した場合は、弊社の責任に於いてお客様の指示通りに、初回費用は頂かず変更致します。
結果良いものであれば、初期に一緒に取り組ませて頂きたいのです。
弊社とお取引して頂いているお客様のダイカストという仕事は1秒単位まで現場作業を切り詰めて、如何に競合他社よりも早く良いモノを作るかという取り組みを、既に20年以上も前から進めています。
それに対し、この金型業界は、まだまだ時間的余裕を持って加工を行っており、洗練されていきません。
「もっと早く」作れるでしょう。「もっと安く」作れるでしょう。
私たちは、そう強く感じます。
弊社はCAM(プログラミング)の完成時に、ロスを最小限に抑える加工ソフトを使用して、加工時間の短縮・最短化に努めています。
低コストで、より良いご提案ができるよう、各部署が連携をとって研究に努めています。
 |
